在欧洲扩张的过程中，时间至关重要。大多数美国科技公司都会从伦敦开始——使用相同的语言，更容易沟通和做生意，对吧？然后从那里迁往欧洲。这就像迈出第一步，感觉比大步进入真正陌生的领域更舒服。但事情不必如此。此外，英国，尤其是伦敦是一个相当饱和和竞争过度的市场，尤其是在金融科技和电信领域。首次涉足熟悉的领域可能会让你感觉更舒适，但速度也会更慢，你需要快速到达你真正需要的地方。稳扎稳打是无法赢得这场比赛的。
仅凭这一点，就可以尽早将销售外包。让真正的专家为您挑选销售团队的风险更小。这个团队将完全按照您的品牌、公司的声音和语气工作，但又能与当地市场无缝融合。而且要快。利用市场就绪的 B2B 潜在客户开发、营销、内部销售和经验丰富的销售开发代表 (SDR) 开始工作，并让他们定期向您汇报，这样如果有什么不适合您，就可以轻松替换或更改。
部分外包销售
这就是灵活性和可扩展性相结合的 电子邮件数据 美妙之处——你不必从大处着手，只要你觉得合适并且预算允许就可以。然后扩大规模——或者反过来，从一支完整的团队开始，如果需要就缩小规模。这将使你始终能够控制预算和目标，不会突然超支，当你看到它有效并且你的投资获得回报时，你可以外包更多。
尽管从小处着手，但您知道我们 75 多名销售主管都拥有十多年在本地销售技术的经验，但并非一般意义上，而是在您的特定领域，您可能会发现完全外包是更明智的选择。再加上他们的本地知识和联系人名单，这甚至更具吸引力。探索所有选项，并记住，对您的欧洲团队规模没有硬性承诺。
保持公司内部销售和营销
关于何时应该外包销售和营销，何时不 我有幸在哈蒙德创新中心主持了 应该外包，总是会存在争论。也许你对现有的业务感到满意和自信。毕竟，你的业务在国内很成功，这就是你希望扩张的原因，对吧？你可能在国内有优秀的销售代表，用当地语言向当地市场销售产品。但是，这些技能和人才不一定可以转移。
另一种选择是内部招聘。但是，如果你选择这种方式，那么在欧洲扩张和招聘时，成本高昂且延误，会带来巨大风险。
在欧洲内部招聘与在国内招聘不同。表面上看似节 移动数据库 省预算的选择最终可能会花费更多。不这样做的原因如下：
- 招聘是一项耗时的工作，您没有时间。发布销售职位空缺广告、选拔流程、面试、参考检查和可能的试用都会花费大量时间和预算。
- 您需要腾出内部招聘人员或人力资源部门的时间来设置和监督该流程。或者，您可以选择使用外部招聘人员的服务，但他们可能不会及时回复合适的候选人。
- 如果你最终招到了一名不称职的员工，该怎么办？这代价高昂，如果这位不称职的员工不得不在不愉快的关系下离开，代价就更大了。社交媒体上的报复性帖子可能会损害你努力打造的品牌。这并非易事，尤其是当你试图产生影响并建立新的可重复业务时。信任和声誉非常重要。
- 法律胶带——无论如何都不要陷入其中，欧洲的情况有所不同。从当地就业法（各国法律各不相同）到欧洲数据保护法 (GDPR)，您可能会发现遵守法律比您最初想象的要难。不完全遵守规定的罚款很高，会占用您宝贵的上市时间，并让您陷入困境——与此同时，竞争对手紧随其后。