从很多方面来看，2017 年不太可能一如既往。这包括 B2B 营销和潜在客户开发，因此不要指望制定出与去年相同的营销计划。今年，看看如何利用以下趋势来微调最重要的潜在客户开发渠道的有效性，同时减少对最低级生产者的投入。
利用第三方评论来发挥你的优势
虽然服务导向型 B2C 企业很快就意识到 Yelp 或 Angie’s List 上好评的价值，但 B2B 企业往往仍处于落后状态。对于希望在今年大幅提升潜在客户的企业来说，现在是关注行业期刊、论坛和特定行业评论网站的绝佳时机。这些渠道中有许多都欢迎付费营销，并且可以向已经参与的受众传达您的信息。
这些面向消费者的企业的网站取得
了巨大成功，促使 B2B 领域也出现了大量此类网站。虽然您 股东数据 无法自己撰写评论，但您可以请最优秀的客户分享他们的想法。即使评论不够正面，您也有机会回应客户的问题，并向其他潜在买家表明您致力于让客户完全满意。
投资客户作为盟友
推荐是宝贵的资源，尤其是个人介绍是一种非常宝贵的资源，任何企业都不能忽视。有些行业比其他行业更依赖推荐，因此请与营销顾问或商业邮件列表经纪人合作，以更好地了解您可以做些什么来从客户群中产生更多高质量的推荐。
从一开始就个性化客户体验
我们经常谈论购买旅程；定制化让您能够呈现旅程中最美丽的风景，从而鼓励潜在客户沿着他们选择的路径前进。从潜在客户互动的最初阶段开始提供 阅读更多营销数据和天气有哪些共同点 个性化的用户体验将帮助您的潜在客户感到受欢迎，并激励他们停留一段时间。借助营销自动化工具，您可以自定义从组织主页图形到登录页面文本再到电子邮件营销信息的所有内容，您可以为与您互动的每位潜在客户定制体验。
强调基于账户的营销
基于账户的营销曾经只针对主要参与者。现在情况已不再如此，越来越多的 B2B 公司希望提高其潜在客户开发成功率，他们正在采用 ABM 方法。通过定 西班牙 电话号码 位账户并了解其蓬勃发展的更大企业生态，而不是仅从个人决策的角度看待客户，B2B 组织可以显著提高其潜在客户开发活动的投资回报率。营销自动化可以成为识别目标账户和为该账户创造有意义的用户体验的宝贵工具。
今年，您将重点关注这些潜在客户生成趋势，到 2018 年，您将遥遥领先。立即开始与我们的一位代表交谈，了解您可以采取哪些措施来大幅提高潜在客户生成的投资回报率。