和您的营销策略的任何元素一样，活动、网络研讨会和贸易展都非常适合根据人口统计、企业统计、行为和上下文数据对受众进行细分。您已经从潜在客户是否出席活动或贸易展（强烈的兴趣行为信号）以及他们的出席情况中获得了有关潜在客户的一些信息。那么，让我们看看营销自动化如何对贸易展产生的潜在客户进行排名，并将这些排名置于潜在客户生命周期的背景下。
营销自动化设置了三种可能的进程每种进程都有各自的培育轨迹：
参加者– 潜在客户只要参加过展会，就拥有理想的客户资料，并有望成为您的营销对象。此组包括所有报名参加展会的人，这些潜在客户算作营销认可的潜在客户。他们与您的目标受众大致相同，但需要经过筛选和培养，才能准备好获取更深入的信息。营销自动化使用此信息发送引人入胜的电子邮件邀请，邀请他们参加抽奖，赢取免费奖品、获得免费咨询或观看您的产品演示。
展位访客——这些潜在客户不仅参加了展览，还停在您的展位领取宣传资料、扫描身份证或将名片放入奖品罐中。因为您知道他们在您的展位停留，所以您和您的 MARKETING AI® 可以假设他们了解您的品牌和您的一些信息。此时，这些潜在客户大致与潜在客户生命周期的 MQL 阶段平行。通过使用此信息，它会继续培育过程，发送一封后续电子邮件，感谢他们的关注，并将他们纳入每周的 MQL 电子邮件培育流程。
参与的潜在客户– 花时间在展会上
与您的代表交谈的人对您有足够的了解，会主动寻找更多信息。他们与您的品牌互动性很高，根据您与他们的对话，他们可能是销售可接受的潜在客户或销售合格的潜在客户（潜在客户生命周期图表上的 SAL 和 SQL）。他们不仅仅是潜在客户，他们还是您的 AI 的助手，可以立即发送电子邮件，感谢他们的时间并安排后续电话以完成销售。
正是第三层次的参与度决定了您的MARKETING AI®是否成功。在潜在客户达到该点之前，他们会被置于适当的培养轨道中，该轨道旨在为他们提供实现目标所需的内容。当您的代表在贸易展上与潜在客户交谈时，您的 MAI 已经积累了大量有关此人的信息，因此您可以给出相关答案并引导对话。
即使您没有与潜在客户面对面交流，
您也可以通过网络研讨会与他们进行有意义的对 在澳大利亚的海外华人数据 话，网络研讨会为 B2B 公司带来了 20% 到 40% 的潜在客户 — 处理好这些潜在客户至关重要。从预注册到注册，再到活动本身，再到新潜在客户的未来下载，营销 AI 将您的收入营销策略中本已至关重要的方面转变为潜在客户生成机器。
MAI 辅助网络研讨会
从某种意义上说，网络研讨会就像没有其他供应商的在线贸易展。你知道与会者已经对你的产品产生了浓厚的兴趣。通过这个渠道，你可以获得有关潜在客户的深入数据，并有机会直接与你的受众交谈。与贸易展一样，你可以引导对话，但在这种情况下，你是远程进行的。此外，你可以反复进行，因为网络研讨会只要你录制并在网站上提供，就会持续下去。你只能参加一次贸易展，但网络研讨会可以一次又一次地将准备充分、高素质的潜在客户输送给你的销售团队。
您的 MARKETING AI®不仅收集网络研讨会注册和与会者的数据，还管理网络研讨会之前、期间和之后信息流的每一步（并将注册网络研讨会的新与会者传送到营销渠道的适当点）。行为和上下文数据在评估潜在客户时非常重要。大量数据实时流入系统，只有 MARKETING AI® 才能跟上步伐。为了了解 MARKETING AI® 如何管理网络研讨会，让我们来看看创建、推广、交付和跟进网络研讨会的步骤。
选择网络研讨会主题
太多公司花费时间和金钱创建网络研讨会，但这些网络研讨会的重点是他们想说的内容，而不是受众想听的内容，然后他们想知道为什么他们的受众如此之少。MARKETING AI®会仔细跟踪人口统计、企业统计、行为和上下文数据，它会告诉您受众的兴趣所在。您为 SEO 所做的关键字分析也适用于此，它会引导您找到访问者最常搜索的主题。人口统计和企业统计信息会告诉您谁是您的网络研讨会潜在受众，这样您就可以直接满足他们的需求。在集思广益讨论网络研讨会主题时，查看 MAI 已经积累的数据将大大简化流程。
网络研讨会推广
如果您的受众不知道您的网络研讨会，他们就无 表格里有什么？ 法报名参加。博客文章和来宾文章、新闻通讯、贸易展、Facebook 活动、LinkedIn 群组、首页横幅、电子邮件邀请——所有这些都是让人们了解他们将获得什么的绝佳机会。
您的人工智能 (AI) 知道您的每个营销渠道覆盖了哪些细分受众群，并将指导您的推广策略。例如，通过自然搜索找到您的网站访问者可能会对首页横幅做出最佳反应，该横幅提及了他们用来找到您的关键字 – 是的，您可以在营销自动化系统中自定义主页。您的时事通讯收件人可能会对一篇深入的文章做出更好的反应，这篇文章满足了他们想更多地了解您的网络研讨会主题的渴望。
MARKETING AI® 还简化了表单设置。通过让与会者 智利领先 通过Facebook、Twitter、现场表格或通过电子邮件中的链接到达的自定义登录页面进行注册，使他们可以轻松参与。这些表格有双重用途：当然，它们为与会者预留了空间，但它们也为您的 MAI 提供了大量有关潜在客户的新数据。