如何通过 4 个步骤创建 ICP
如何通过 4 个步骤创建 ICP？
ICP基于您最佳客户的资料，。毕竟，理想的客户资料对于提高您的业务销售额至关重要。
查看我们下面列出的一些有助于您创建 ICP 的提示。重要的是要记住，我们的提示必须 TG 用户 根据您的业务模式、活动领域、客户群和目标受众付诸实践。
1. 了解你的业务
您的业务有何不同？它能为公众提供什么服务？
首先，思考这些问题非常重要，这样您才能充分了解自己的业务，并知道如何充分利用它来获得优势。确定公司的价值观和目标，并向公众明确说明。
为了帮助您完成此步骤，请进行SWOT 分析（优势、劣势、机会和威胁），以深入了解您企业的内部和外部环境。此外，您需要掌握所提供的解决方案，以了解如何使用每种产品或服务。
制定切实可行的计划，让营销和销售经理参与整个过程，并相信他们有能力识别需 俄罗斯电信的VDSL互联网资费 要解决的痛点、期望、反对意见和瓶颈。
2. 绘制最佳客户地图
要创建 ICP，必须以最佳客户作为基础或参考，即那些利润更高、需要的销售工作更少、对所提供 的解决方案感到满意的客户。
这些客户也认同您的提议、公司的价值观和目标，因此满意度更高。
确定您当前联系人库中哪些联系人最符合这些要求。使用Google Analytics、 CRM 软件、营销自动化等工具来 短信列表 收集销售历史记录、客户与品牌的互动、商业报告等。
通过这些工具，您可以识别投资回报率 (ROI)、销售周期、平均票价、客户体验、参与度、忠诚度等。
如果您刚刚开始创业，还没有稳固的客户群，请参考与您属于同一领域的公司客户。随着时间的推移，您可以调整 ICP 以适应您的业务。
3. 收集所列客户的信息
在绘制并列出客户后，收集有关每个客户的信息并对其进行单独研究。这样，就可以识别来自不同客户的共同数据。