营销自动化是一套非常强大的工具，但如果不知道要构建什么或希望它如何工作，它就无法像企业希望的那样改变您的销售和营销结果。虽然每家企业都是独一无二的，可以从营销自动化顾问的具体建议中受益，但值得看看其他使用该技术的用户认为他们面临的最大挑战是什么——以及如何克服这些挑战。
缺乏凝聚力的战略
接受调查的营销自动化用户中，超过一半的人表示，海外华人资料 缺乏统一的战略是他们有效、全面实施营销自动化的最大障碍。仅仅说你想升级到营销自动化作为增加销售额或与潜在客户进行有效沟通的手段是不够的；每个企业都有这些目标。相反，要用具体的术语来细化和定义这些目标。
复杂系统
像营销自动化这样强大的技术，初次接触时可能会让人望而生畏。了解营销自动化从培训开始。您的营销自动化合作伙伴应该能够为员工提供全面的入职培训，让您在广泛的新软件系统中感到得心应手。
数据质量差
尽管营销自动化技术具备提高数据质量所需的一切，但数据清理需要时间。如果您的系统处理的是脏数据或不完整数据，则需要严格清理数据并仅添加准确的新数据。数据增强是实现更完整、更准确记录的良好第一步。
联系信息不足
近 40% 的受访者认为他们没有获得足够的潜在客 提高品牌知名度的 3 种方法 户和客户联系数据。克服这一挑战的一个可靠方法是从一开始就构建更好的数据收集工具。
内容不足
内容产生流量，流量产生数据。为了让您的营销自动化系统为您服务，请为其提供大量内容并定期更新。另一个很好的策略是：跨多个渠道分层内容，这样您的潜在客户就可以三维地查看他们感兴趣的内容，同时为您提供有关他们正在购买的商品的更多数据。
销售与营销协调性差
失去潜在客户最糟糕的时候可能是从营销到销售 羚羊加速器 的过渡。此时，营销人员已经在潜在客户身上投入了大量资金，但销售团队尚未看到成果。如果他们从销售渠道中跳出，他们会浪费你大量的时间和精力。（不确定你的销售营销协调情况如何？参加SMA 测验并找出答案。