我们经常从运动的角度来谈论营销自动化，这并不奇怪。运动是销售漏斗概念不可或缺的一部分，也是实现自动化的最大原因之一。潜在客户从漏斗的一端进入，逐渐进入销售准备状态，直到成为买家。
在做出最终购买决定之前，
客户首先必须熟悉您，根据他们的预算和需求衡 教师数据 量您的报价，并了解您销售部门的资质。在此过程中的任何阶段，许多原本有希望的潜在客户都会退出流程。营销自动化对这些潜在客户进行排名，以便您的营销团队和销售人员保留并转化他们。
您的销售部门可能是您组织中最昂贵的部门，
但营销部门往往无法正确筛选销售线索。销售和营 基于账户的营销简史 销部门之间的分歧意味着营销部门实际上是盲目地将线索抛过一堵墙，并希望销售人员能够抓住它们。自动化可以打破这堵墙，整合销售和营销部门，确保精心培育线索。
您还可以更改潜在客户培
育流程的开放范围。只与潜在客户排名系统中得分最高的人建立联系，您将拥有一个规模虽小但质量很高的联系人列表。降低营销活动的准入门槛，您可以构建一个 智利领先 更广泛的潜在客户数据库，以便随着时间的推移进行开发和培育。自动化让您可以选择如何向潜在客户进行营销，无论他们排名如何；您可以向更广泛的潜在客户发送经济实惠的电子邮件，并将高价位的方法留给顶部狭窄但质量很高的潜在客户层。