无论您是曾经是布朗尼童子军的一员，还是刚刚从其中购买过女童子军饼干，您都可能知道他们的一首歌：“结交新朋友，但要保留旧朋友。一个是银，另一个是金。” 这也是营销人员应该采用的好理念，尤其是在平衡潜在客户获取和潜在客户培养计划时。 两者对于您组织的成功都至关重要，但精心培育的潜在客户代表着一项投资——这些精心培育的潜在客户很可能会在销售渠道的业务端得到回报。
这就是为什么在与潜在客户建立联系后照顾他们如此重要
培育潜在客户可以成为更好的客户
您现在通过潜在客户培育计划建立的基础并不会随着 教师数据 首次销售而结束。当新客户在整个购买过程中对您提供的产品和服务有了更多的了解时，根据 Annuitas Group 的研究，培育的潜在客户通常会带来更大的销售额——平均销售额增加 47%。
潜在客户培育计划经济实惠
什么因素会降低每条线索的成本计算？一种方法是赚更多钱；销售额增长了 47%，这是一个很好的开端。另一个方法是减少开支，自动化辅助的线索培育计划可以提供帮助。当有价值的线索进入您的销售渠道时，您可以使用技术来评分和引导他们，同时避免浪费精力在那些不是可行潜在客户的访问者身上，例如访问您网站的竞争对手。
培育潜在客户分享他们的知识人们喜欢分享他们热衷的事物；当您通过相关内容、及时沟通和周到服务来培养潜在客户时，您就会成为热情的源泉。您最 阅读更多您在自适应营销方面有多熟练？ 有前途的潜在客户可以成为您最好的推荐人，特别是如果您向他们介绍一个庞大的内容库，他们可以利用这个内容库向同事介绍或影响自己组织中更高层决策者。您无法购买出色的口碑营销，但您可以通过培养潜在客户来让其更有可能发生。
潜在客户培育推动内容
一旦潜在客户感兴趣，您就需要做更多事情来保持他们的兴趣。通过找出促使潜在客户成为买家的动机，您自己的内容创建团队会更好地了解潜在客户需要 西班牙 电话号码 了解哪些信息才能做出关键决策。通过向您展示流量模式、下载和电子邮件打开情况表明兴趣更高的位置，您的潜在客户可以说明他们如何引导您的销售渠道。让他们引导您，您很快就会有一个内容营销计划，鼓励其他人在自己的购买旅程中遵循相同的路径。
您的最新访客是白银级的，但成功的潜在客户生成计划会将他们变成黄金级的。看来布朗尼除了知道如何销售更多薄荷糖之外，还对商业有所了解。