销售人员被反复教导要销售价值，而不是价格。我毫不怀疑，领导和培训师已经把“销售价值”和“展示价值”这两个词灌输到你心里。
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的公司如何实现可衡量的业务成果的价值，对于竞争差异化和提高您在销售谈判桌上的权力地位至关重要。
除了展示价值之外，帮助 多米尼加共和国 whatsapp 筛查 利益相关者超越价格关注总拥有成本 (TCO)，使得在竞争情况下更容易进行同类比较。
不过，如果我们实事求是的话，价格很重要。这是进入游戏的门票。尽管销售培训师习惯于淡化价格的作用，但那些在一线工作的销售专业人员知道它很重要。
- 价格是买家关注的重点。
- 价格以及与价格相关的条款和条件可能会决定如何计算您的销售佣金或奖金。
- 价格以及与价格相关的条款和条件直接影响贵公司的利润率。
- 价格是您在做生意之前要协商并达成一致的价格。
- 价格是您为了达成交易最有可能给予的折扣。
然后你就会打折。在现实世界中，你需要做出让步才能达成交易。问题是，大多数销售人员给出的折扣远远超过达成交易所需的折扣，因为正如我们所确定的，他们不擅长谈判。
销售人员有一个坏习惯，就是选
择阻力最小的路径来获得佣 如何在全渠道营销中利用人工智能实现个性化 金。这样一来，他们就给自己和雇主丢掉了一大笔钱。
我理解这种感觉，因为我也经历过，而且身上的纹身和 T 恤就是证据。你真的想要这笔交易，迫切地想在板上写上数字，或者可能只是喜欢纹身带来的快感。在那一刻，放弃一切并达成交易比冒着谈判却一无所获的风险感觉更轻松、更安全。
在我职业生涯的早期，我的销售经理把我叫到他的办公室。他的办公桌上有一张电子表格，上面记录了我交易过程中的一个奇怪模式。他指出，一旦我完成了配额，我的谈判能力就会大大提高。
那是 1 月，新销售年获得佣金支票阻度的开始
他向我介绍了我去获得佣金支票阻年 外汇电子邮件列表 完成配额前后的平均账面折扣。9 月第三周之前，我的平均账面折扣为 22.7%，这是公司允许我在未经管理层批准的情况下降价的 20% 的全部余地，加上我说服领导团队批准的额外折扣，以便完成许多大宗交易。
令人震惊的是，在我完成全年目标后，我的折扣发生了变化。他告诉我，在我完成配额后，我的折扣下降到只有 9%，而我每月签订的平均交易数量实际上却增加了。
当我看到白纸黑字的证据时，我就知道了真相。当我不需要获胜时，我以不同的方式与利益相关者接触。我开始假设性地结束交易，并要求我想要的东西。利益相关者屈服于我的意愿。我以更高的价格出售新账户。我自信地要求全额支付费用和支付我们通常会注销以达成交易的辅助项目。我获得了更长的合同承诺以及更优惠的条款和条件。
在达成目标之前，我担心如果不提供大折扣，我的销售量就会被竞争对手抢走。但数据证明，我的成交率恰恰相反。尽管我不再像发糖果一样提供大折扣，成交率还是上升了。我以更高的价格关闭了一个又一个账户，我的佣金也越来越高，因为佣金计划对高利润交易的奖励非常丰厚。
正是这些对自己行为的观察让我开始对销售谈判着迷。我开始研究、磨练和掌握减少折扣需求的销售谈判策略。随着收入的增长，我有了更多的钱来获得佣金支票阻储蓄和投资。我能够最大限度地利用我的 401(k) 计划并买房而不是租房。我还为车道买了一些有趣的“玩具”。环顾四周，我发现自己赚的钱比同龄人和朋友多得多。这个顿悟发生在我二十多岁的时候。
如今，通过复利的魔力，我获得佣金支票阻从大额佣金支票中存下的额外资金成倍增长。这些投资让我获得了财务自由，让我能够创办自己的公司 Sales Gravy，并在退休后养家糊口。
当你打折时，你不只是减少了你今天的收入；你还会影响你的储蓄和未来的收入。