我们都希望 2018 年能为我们带来更多潜在客户，但在下一代营销自动化的帮助下，我们现在也可以获得更好的潜在客户。这一点尤其重要，因为现在数量越来越少；市场更加分散，竞争也更加激烈。利用这些见解，让 2018 年成为您迄今为止在高质量需求生成、潜在客户开发和得分方面表现最好的一年。
实现整个渠道自动化
虽然自动化和潜在客户培育对销售漏斗的中下部产 华侨欧洲电话号码数据 生了重大影响，但顶部漏斗的效率却落后了，因为很少有企业能充分利用他们已有的客户知识。集中您的 CRM 和销售历史记录可以访问更深层次的数据库，然后您可以使用这些数据在一开始就提高定位效率。换句话说，您可以通过分析您已经认识的买家来了解更多有关您尚未遇到的潜在客户的信息。
从基于账户的营销角度思考
根据市场营销自动化技术领导者Marketo的研究，97% 的受访营销人员认为基于账户的营销是行之有效的投资回报率提升工具。如此多成功的营销人 值得关注的数据增强趋势 员的说法并没有错，但要充分利用 ABM，您需要在未来一年
关注数据质量营销数据的问题不再是获
取足够的数据；而是当您拥有太多信息时，它会有效地过滤数据。自动化数据清理流程可以为您验证和规范数据，这是提高整体数据质量的关键，这反过来会影响您的需求生成策略的各个方面。基于经过清理、集中、集成的数据的潜在客户评分可 以帮助您确定已到达购买旅程目的地的销售就绪潜在客户，并将尚未到达目的地的潜在客户重新引导到适当的潜在客户培育计划。
与他人相处融洽
在有效挖掘潜在客户方面，您最好的朋友是销售和 安圭拉铅 客户服务团队中的同行，但营销和销售之间往往存在脱节。您公司的销售记录和客户服务历史记录是设计更好的潜在客户挖掘预测算法的宝贵资源。通过向销售人员和客户服务代表展示如何更有效地进行交叉销售和追加销售，您也可以为他们的成功做出贡献。当您汇集资源并共同努力时，每个人都是赢家。