您上次打开电子邮件是因为对内容完全不感兴趣是什么时候？在亚马逊上搜索您永远不需要的产品或在谷歌上搜索您用不到的信息怎么样？可能永远不会，但是那些不努力与潜在客户保持联系的 B2B 企业正在投入时间和精力进行潜在客户生成活动，以吸引受众这样做。
如果没有相关性，
您的电子邮件潜在客户生成策略就无法获得关注。以下是如何确保您与当前受众保持相关性的方法。
人口统计详情
您需要了解潜在客户的基本情况，然后才能让您的电子邮件营销与他们相关。在圣安东尼奥销售扫雪机是不可能的，因此请先获取地理和人口统计详细信息，以便缩小您的市场范围。电子邮件附加和反向附加服务可帮助您将潜在客户生成活动集中在最重要的地方，并让您的营销与您的受众相关。
观察潜在客户如何与您互动并监
他们的参与度将充分说明与他们相关的内容。每当您返回最喜欢的在线商店并看到来自您之前购买过的相同品牌或类别的产品时，您都会看到此过 求职者电话号码数据 程。当您单击此博客中的链接时，您也会看到它。例如，如果您对我们的白皮书感兴趣，了解如何使用网络研讨会作为潜在客户生成工具或通过归因找到成功之源，我们会在您点击并下载时知道。
行为数据对潜在客户评分也有很大帮助，从而告诉您何时与潜在客户联系、他们需要什么级别的内容以及他们何时接近销售准备。将这些数据与人口统计和公司统计信息相结合，再加上一些历史见解，您就可以非常清楚地了解各个潜在客户。
分割如果深入了解一个潜在客户很有用，
那么能够将潜在客户作为一个群体的成员来联系对于扩大您的营销策略至关重要。有效的细分是设计相关电子邮件营销活动的基础。通过明确界定的 你可能犯的细分错误 细分，您可以同时与数千名潜在客户交谈，同时与他们每个人保持高度相关。除非您的业务非常新，您可以用手指数出潜在客户的数量，否则您需要进行细分——而实现有效细分的一种方法是通过营销自动化。
自动化
营销自动化可通过多种方式提高电子邮件营销的相关性。首先，它可以为您管理细分市场，确保您的邮件具有适当的针对性。然后，它可以让您个性化和自定义电子邮件内容，其程度远远超过标准电子邮件营销服务所能提供的程度。它还会根据潜在客户创建的触发因素自动管理电子邮件通信的时间。例如，您可以在潜在客户注册网络研讨会时设置确认电子邮件，在活动前一天发送提醒，并在两天后发送后续消息。
测试
如何知道您的电子邮件潜在客户生成策略是否有效？很 手机号码列表 简单：测试它，然后再）通过使用营销自动化技术测试您的电子邮件活动，您将实时获得结果，从而可以在最重要的时候发送您的信息。