为什么主要针对其他业务的 B2B 企业需要投资 SEO？
想想看，如今许多人都依赖搜索引擎进行购买（包括企业买家和独资企业主）。正如Think with Google发表的一项关于 B2B 买家行为的研究所强调的那样，
“ 58% 的工业生产相关购买都是从在线搜索产品/服务开始的，然后继续搜索品牌名称”
因此，为了具有竞争力，销售更多并赚取更多，就必须投资于正确的工具。在本文中，我们将列出一系列借助 B2B SEO 实现网络增长的有用技术。但在深入探讨这个话题之前，我们先问您一个问题：您知道 B2B 和 B2C 的 SEO 有什么区别吗？
SEO B2B 或 B2C：相同点与不同点
为 b2b (企业对企业) 领域和 b2c (企业对消费者)市场规划 SEO 策略具有相同的基础。也就是说，专家总是需要对网站的某些方面进行处理，包括：
现场和页面 SEO：评估网站结构、标题层次结构、网站用户体验、页面内容、图像的 SEO 和内部链接的使用。
内容：针对门户文本，用关键词和相关文本进行丰富，以满足搜索引擎的需求，也满足人们的需求。
技术 SEO：优化网站速度、元数据的存在和有效性、sitemap.xml 管理和其他技术方面。
但是，它们有何不同？
B2B SEO 和 B2C SEO 之间的简要区别
与 B2C 相比，B2B SEO 有几个独特之处，包括：
目标受众。 B2B 买家 巴西 whatsapp 号码列表 角色代表一小部分受众，他们拥有特定技能，倾向于购买耐用、复杂且昂贵的产品和/或服务。
研究卷。由于与技术和特定行业关键词（以及特定受众）相关，某些关键词的 B2B 搜索量较低。因此，有必要选择高价值的关键词，仔细评估参考领域的搜索意图。
内容。企业对企业环境需要有针对性的、信息丰富的、论证充分的文章，专为寻找特定产品和/或服务的目标客户而设计。
转换率。它们低于 B2C，这是因为销售渠道更加复杂，而且我们经常谈论的是小众受众。 B2B 领域的订单或请求非常大，因此客户的评估阶段更长。但正是因为B2B客户的支出较高，转化价值通常也较高。
您可能已经明白，为 B2B 公司提供正确的可见性绝非易事。您需要在漏斗的初始部分做大量工作，即：
意识：目标人群知道他们有一个问题需要解决，但还不知道如何解决
考虑因素：买方角色知道其问题的可能解决方案
在这两个阶段就被用户 加强抓取和索 发现是至关重要的，因为公司在这里建立了第一个关系，并将自己定位为满足客户需求的完美解决方案。
您知道如何有效地接触您的受众吗？这里有一些有用的提示：
如何在线吸引目标受众
B2B 的 SEO 营销策略：致力于思想领导力
可以看出，b2b 领域比 b2c 领域 手机号码 更为复杂。此外，企业买家希望确保他们即将购买的产品能够满足他们的所有需求，并且我们确实找到了最好的公司。
为了说服自己，他们需要精确的信息和针对其问题的确定的解决方案。您需要向他们保证您的公司是认真和可靠的，但最重要的是您的产品和/或服务正是他们所需要的。要做到这一点，最好能够传达你的思想领导力和自信、对主题的掌握、知识，以及展示能力和权威。
因此，为了提高企业的质量和独特性，您需要通过创建有价值的内容和应用 B2B 的 SEO 营销技术来打造公司的个人品牌。例如，您可以投资包含以下内容的策略：
博客
案例研究
客座帖子
公关活动
有价值的反向链接
博客
在您的公司网站上开设博客对于建立对您企业的信任感和增加销售额至关重要。试想一下，在 B2B 领域， 71% 的人在购买之前会查阅此渠道的内容（来源：调查报告/Think With Google），而维护博客的公司“每月平均比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户”（来源：Hubspot）。
最后，从 SEO 层面来说，更新博客对于更好地索引网站至关重要（从而也增加了被搜索引擎发现的机会）。
案例研究
在网站上发布的内容中，B2B 案例研究有助于提高买家眼中的可信度，因为：
针对潜在问题提出相关解决方案
他们展示真实案例，强调客户满意度
他们利用相关数据和信息深入研究特定主题
此外，从 SEO 的角度来看，该案例研究是完美的，因为它是原创的并且质量很高（请记住，2024 年 3 月的 Google 核心更新正是奖励了这些内容！）。
来宾帖子
在外部网站上发布来宾帖子或由您公司的专业人员撰写的文章是 B2B 的绝佳站外 SEO 策略，因为它可以提高您的品牌和网站的权威性。
根据《社交营销写作》发表的研究，事实上，“62.96% 的人认为拥有多位作者的博客更可信、更真实”。此外，读者可能会寻找作者并信任他或她所代表的品牌。这将增加您的网站流量；并且，被权威网站引用是搜索引擎所不齿的做法。
数字公关活动
B2B 中的PR（即公共关系）活动的目的是什么？简而言之：在品牌和买家之间建立健康的信任关系。
为了实现这一目标，有一个特定的专业人士——数字公关专家——负责选择理想的渠道来发布内容，以便让感兴趣的受众了解您的业务。它将评估各种社交平台、博客和信息（或特定行业）网站，从中选择最适合发展您的业务和确认您的声誉的网站。作为？通过提交新闻稿、文章、音频、视频或其他特定内容。
这项工作将使您获得有用的提及，以增强您的 SEO 形象。要建立“网络”，您需要与您所在行业的媒体、博主、有影响力的人和视频创作者建立关系，以提高您网站的知名度和权威性：这是数字公关专家职责的一部分。
内容推广以获得有价值的反向链接
链接建设、客座发帖和数字公关通常是付费活动。然而，发展您的业务并提高您网站知名度的一个免费机会是突出显示您网站上的优质内容，以获得其他网站的提及。但怎样才能达到这个结果呢？
例如，通过创建完善的文章，丰富的数据或独特的信息（如访谈、见解、对某个领域的具体观点），让人们感兴趣并想在他们的网站或社交媒体上链接到这些文章，引用他们作为 权威来源。
您对反向链接过程好奇吗？这不是您可以通过链接实现的唯一策略。阅读此处：链接建设和 SEO：它是什么以及为什么它很重要
SEO 和 B2B：尝试这些渠道来拓展您的业务
如果您希望人们将您的品牌与信心和专业知识联系起来，您可以考虑使用 LinkedIn 和播客。这也是一种对 SEO 产生积极影响的方法。让我们看看如何。