刘易斯·卡罗尔 (Lewis Carroll) 的《爱丽丝镜中奇遇记》中的红皇后给了爱丽丝一些明智的建议：“现在，你看，你需要拼尽全力奔跑，才能保持在原地。如果你想去其他地方，你必须跑得至少是原来的两倍快！”
企业经常会发现自己在参加一
场红皇后赛跑。他们专注于获得超越竞争对手的竞 linkedin 数据 争优势，但竞争优势并不存在永久的。你本季度获得的优势可能会在下个季度消失。你的竞争对手也在参加比赛，他们竭尽全力跟上你的步伐。
绕过竞争对手
不过，有一种方法可以取胜，而这种方法并不是通过观察其他选手来获得。你的竞争对手也是聪明人；如果他们不聪明，他们就无法跟上你的步伐。相反，你应该关注你的客户，了解是什么推动了他们的购买决策。
以客户为中心的社交媒体策略
很多公司都说要把客户放在第一位，但他们更关注的是他们认为买家需要什么，而不是数据向他们展示什么。这些公司将社交媒体视为另一个营销渠道、另一个广告和促销渠道，但这只会淹没社交媒体上最重要的信号。潜在客户比以往任何时候都更大声地告诉企业他们想要什么，但并不是每个人都在倾听。
营销自动化足够灵活，可以跟上多个渠道的社交媒体流量，追踪潜在客户从一个平台到另一个平台的轨迹，并倾听有关品牌的对话。该技术还足够强大，可以 社交媒体潜在客户开发的 5 个基本原则 将这些汇总数据转化为有关受众的有意义的见解。而且由于它是实时的，自动化可以在趋势出现时就捕捉到它们，这样你就可以获得短暂的竞争优势并在竞争中领先。
克服收益递减规律
红皇后竞赛有一个隐藏的陷阱，对于那些没有意识到自己在进行竞赛的企业来说，这使其变得更加危险。他们投入到营销中的精力开始出现收益递 安圭拉铅 减的情况。客户对新方法和创新活动有反应；他们倾向于忽略那些他们认为只是更多噪音的东西。最终，即使是最有创意的团队也会感到有点缺乏创意。
有一种方法可以突破收益递减的上限：找到一个令人着迷的主题，让您的潜在客户永远不会厌倦听到它，而且只有一个主题符合这一要求——他们自己。寻找新方法来本地化、个性化和定制您与潜在客户的联系将为您的活动注入活力并赢得潜在客户的关注。