潜在客户评分是一种共享的销售和营销方法，用于对潜在客户进行排名，以确定他们的销售准备程度。
在对潜在客户进行评分时，
将评分分为三个部分很有用：人口统计、行为和情 现金应用程序数据 境评分。行为和情境评分是一起计算的，但了解行为与情境如何更准确地反映潜在客户的销售准备情况很有用。
人口统计分数，顾名思义，
包括您收集的所有人口统计和公司统计信息。这些分数是根据您对受众的了解得出的。例如，如果您销售医疗设备，那么职位和行业属于医疗保健行业的潜在客户的分数将高于其他领域的潜在客户，CMO 和研究分析师的分数也是如此。
行为分数直接取决于潜在客户与您互动时采取 营销自动化进展 的行动。点击电子邮件、下载白皮书、访问定价页面和参加网络研讨会等行为可能会为潜在客户授予不同的潜在客户分数。
情境评分基于他们的兴趣类别
大多数公司销售多种产品，了解您的潜在客户最感兴趣的产品对于您保持相关性的能力至关重要。您的潜在客户会告诉您所有您需要知道的信息，但如果您没有观察和记录他们的行为，您可能会错过达成交易的黄金机会。
潜在客户评分是累积的，累积分数来自所有三个潜在 智利领先 客户评分要素。维护每个潜在客户的资料对于确定他们在买家旅程中的独特足迹和地位至关重要。这种累积评分资料将有助于您的营销自动化平台提高相关性，并提高从早期阶段到满意新客户的速度。