目标受众、ICP 和角色之间有什么区别？

要找到您的 ICP，您需要在已经生成的潜在客户中寻找机会，以将其转化为客户。因此，除了定义您的角色或目标受众之外，确定 ICP 还可以揭示您的营销和销售团队应该将精力集中在谁身上，以免在尚未准备好做出购买决定的潜在客户身上浪费时间。

使用基于账户的营销 (ABM) 或基于账户的营销的公司通常使用理想客户档案，因为可以将客户划分为特手机号码数据定且细分的群体，从而有助于创建完全集中和个性化的活动，以与最有可能转化并符合贵公司所需的理想客户档案 (ICP) 标准的潜在客户建立关系。

因此，ICP 证明你不能向所有方向射击

并且落入网中的东西不一定都是鱼。在这种情况下，质量比数量更重要，因为如果只有极少数的销售线索是合格的，那么营销专业人员向销售团队发送大量线索是没有意义的。这将浪费您的时间、金钱和不必要的努力，并延长您的销售周期。

ICP 目标受众和角色之间有什么区别

您可能已经注意到目标受众、ICP 和角色之间的一些相似之处。虽然它们是不同的术语，但乍一看，它们似乎具确定您的互联网速度需求有相同的含义：公司的潜在客户。

但这些术语之间的主要区别在于它们的使用方式以及用于描述每个术语的数据的分析方式。在这里，我们将详细概述它们的功能和特点，以便您更好地理解区分一个术语与另一个术语的方面。

目标受众

目标受众是您的企业想要接触的一群人或公司。它可以通过与贵公司提供的解短信列表方案兼容的人口统计、社会经济和行为方面来识别。

年龄范围；
性别;
教育程度；
购买力；
地理位置；
消费习惯。
因此，通过这些信息，目标受众拥有更广泛的范围，并且不需要太多细节来创建和指导更加个性化的策略。

理想客户档案（ICP）
理想客户档案（ICP）更加商业化，也就是说，它更加注重销售。因此，ICP除了使用目标受众的信息作为补充外，还收集相关且深入的信息。