这样，销售团队的方法就会变得更加客观、有针对性和个性化，以满足公司最佳客户的需求。
定义 ICP 的特征包括：
业务分部；
公司规模；
营销业绩；
普通票；
市场成熟度；
谁是决策者（他们担任什么职位）
与他人之间。
通过正确使用这些数据，可以更准确、更有效地解决潜在客户的痛点和问题。
角色
。为了定义角色，需要使用 WhatsApp 号码数据 诸如身体、心理和行为特征等数据。
正如ICP更注重销售一样，用户画像更注重营销行动，即用户画像有助于创建适当的内容来引导潜在客户在客户整个购买过程中的互动，并在每个阶段有效地培养他们。
要创建角色，您需要了解客户的真实面目，即有 提供无限的网速和流量 痛苦、渴望、抱负和困难的人。因此，您必须收集以下信息：
姓名;
年龄;
职业;
地点;
爱好；
恐惧；
利益；
目标；
疼痛等
通过这种方式，人物角色有助于了解公司应该如何定位自己并与公众建立关系。
简而言之
目标受众包含更全面、更通用的数据。理想客户档案 (ICP) 具有更具体的信 短信列表 息并使用目标受众数据对其进行补充，而角色则与对您的公司感兴趣的一群人的共同特征的代表相关联。
值得注意的是，ICP、目标受众和角色需要共同努力，以帮助定义商业策略，促进营销和销售活动和行动的细分，并个性化方法或联系点。