SDR 每天做什么？

销售代表 (SDR) 负责确保销售漏斗的顺利推进。他们的日常工作包括电话营销、邮件推广、社交销售、调研潜在客户以及筛选合格的潜在客户。根据销售流程的复杂程度，销售代表可能需要花费大量时间进行调研和准备每次电话沟通。

在高销量环境下，销售代表 (SDR) 会专注于尽可能多地拨打外拨电话（或发送电子邮件、联系 LinkedIn 联系人等）。如果销售周期较长且交易规模较大，销售代表 (SDR) 则需要花费更多 whatsApp 号码 时间进行调研和个性化定制。

销售代表需要有组织能力，并且善于沟通。他们与营销团队合作，共同挖掘潜在客户，同时还需要跟踪每个潜在客户的所有必要信息，更新客户关系管理 (CRM)，并在交接阶段与客户经理 (AE) 沟通。

任何人都可以成为 SDR 吗？

成为 SDR 并没有严格的要求。有些公司要求应聘者拥有销售经验或大学学位，但如今，招聘时更看重软技能而非直接经验。好奇心、韧性和强大的倾听能力是成功胜任 SDR 职位的良好指标。

传统的销售技巧，例如异议处理，可以在培训过程中传授。而像可指导性这样的先天特质往往更为重要，因为优秀的销售代表总是努力学习和提升。一些优秀的销售代表拥有非传统的背景，例如调酒师或教师。

为什么要雇用 SDR 团队？

组建内部SDR团队是一项重大投资。这需要时间和不断尝试，但外部帮助可以帮助您更快地取得成果。

越来越多的 B2B 公司正在将其 SDR 外包。外包 复联合国人权高经济社会文化权利国际公约合规标准 意味着您可以遵循经验丰富的公司制定的成熟策略，而无需担心招聘或培训成本。由于该职位的人员流动率较高，外部 SDR 团队通常更具成本效益。

组建内部SDR团队的另一个主要制约因素是时间。大多数销售主管根本没有足够的时间专注于招聘、培训和指导SDR。

定期进行指导可以提高销售团队的赢单率28%，配额达成率 10%，但很少有经理能够在日程安排中抽出时间与每位销售代表进行一对一的会面。聘请外部销售代表团队的优势在于，指导工作也能得到妥善处理。

我们的SDR Pods可以帮助您预订稳定的会议，无需担心招聘或培训。所有 SDR 都会接受我们销售主管的持续指导，以便您能够专注于自己最擅长的领域，同时您的会议资源也能自动填满。

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