大公司显然需要大数据，但中小型 B2B 企业也一样。数据是现代市场的重要资源，任何规模的组织都受益于拥有更多的数据 – 但前提是使用数据库服务妥善维护数据，确保您管理数据而不是让数据控制您。以下是适当的营销数据管理可以为您做些什么。
探索新市场就像满怀希望的演
员和模特一样，市场就在那里，等待着你去发现。与那些搬到好莱坞或纽约市的雄心勃勃的天才不同，除非你有办法发现它们，否则你的市场可能会一直隐藏着。有了数据，你可以观察到数据点如何以意想不到的方式聚集，从而深入了解你的客户群，为你指明有利可图的新市场机会。
消除浪费的努力了解在何处扩展业务与
了解在何处可以缩减营销力度同样重要。非潜在客 海外华人资料 户的访客（例如寻找您的竞争对手或进行研究的学生）可能在其他方面很重要，但他们不是潜在客户；通过数据库管理建立客户群的历史记录，您可以快速了解这一点并知道您的潜在客户不在哪里。
定量关联成本和收益
“黑箱”营销是许多组织面临的一个问题。预算资金投入其中，最终产生收入，但内部发生的事情可能是一个神秘的过程——有时甚至对营销团队本身来说也是如此。在营销活动和收入之间划一条直线的唯一方法是拥有足够的数据来讲述故事并追踪买家的旅程。当您能够持续提供投资回报率数据时，您的营销部门将成为可靠的收入驱动因素。
得分领先并非所有的潜在客户都是平等
的。有些潜在客户从一开始就更符合您的报价。其他 阅读更多加强响应式营销 潜在客户则需要培养一段时间才能做好销售准备。如果没有数据支持，潜在客户评分在很大程度上是猜测，但有效的数据库营销将硬科学引入了潜在客户排名的精细艺术中。
缩短您的销售渠道
充分了解潜在客户后，您便可以缩短他们穿越销售漏斗所需的时间。缩短从漏斗顶部探索到最终销售的时间间隔，让您比仍在黑暗中摸索的竞争对手更具 西班牙 电话号码 优势。人口统计、企业统计和行为数据为您指明了方向。
不过，在数据库营销策略中使用大数据不仅仅是收集数据库所能容纳的尽可能多的信息。使用营销自动化工具的经验对于让大数据发挥作用至关重要，这些工具可以查看汇总信息并从中得出可操作的见解。