根据 Gleanster Research 的调查， 您产生的潜在客户中只有 25% 是合法的且具有转化潜力。
而在这些合法的线索中，只有 10% 到 15% 能 巴哈马电报号码 够进入漏斗底部并实现转化。
太可怕了！
因此，不要将宝贵的时间和资源浪费在非客户身上。
为什么不只关注最有可能转化的潜在客户？
与此相反，大多数公司也会出现另一种情况，那就是 年如何使用 google 趋势 热门线索（合法线索）经常被丢弃，仅仅是因为它们没有进入漏斗底部。
这是可以解决的事情。
这就是潜在客户评分发挥作用的地方！
潜在客户评分是一种系统的方法，用于查找您企业中最有价值和最相关的潜在客户。
它将使企业节省浪费在不合格线索上的时间，并通过自动化提高生产力。
让我们深入探讨一下这个定义。
什么是销售线索评分？
潜在客户评分是识别最有可能成为您企业付费客户的 邮寄线索 最有价值的潜在客户的过程。
根据潜在客户的得分来决定某些合格属性。
当他们完成这些任务并达到某个定义的阈值分数时，他们就是合格的潜在客户。
潜在客户得分越高，表明该潜在客户成为客户的可能性就越大。
如果分数较低，则有两种方法可以处理。
首先，如果分数太低，那么领先者可能会被取消资格。
然而，如果潜在客户的分数接近门槛，我们可以理解，通过一些培育，他是可以获得资格的。
如上所述，分数由潜在客户的众多属性定义，例如电子邮件订阅、网页访问等。
但为了更好地区分收集到的信息，潜在客户评分有两种类型。
- 明确的潜在客户评分
在显式评分中，根据潜在客户的人口统计信息为其分配数据点。
因此这将包括如下信息：
- 职称
- 工作职责
- 工作级别
- 行业
- 公司规模
- 公司收入
- 地理位置
- 隐性线索评分
在隐性评分中，潜在客户的数据点是根据其行为分配给他们的。
这些行为合格属性是……
- 网站访问量
- 在网站上花费的时间
- 特定目标网页的访问量
- 磁铁下载
- 联系请求
- 订阅新闻通讯
- 网络研讨会报名
- 免费试用/产品演示
- 社交媒体参与度
- 电子邮件参与度（电子邮件打开/点击）
- 社交媒体互动
- 对广告的回应
此外，线索评分流程有两种评分方式。一种是正评分（+），另一种是分数降低或负评分（-）。
因此，每当潜在客户执行您希望他们采取的操作时，您都会分配一个正分。
但是，如果他们执行任何不必要的操作，您就会得到一个负分，该负分最终会从总分中扣除。
此流程有助于营销和销售团队保持同步。此外，两个团队都参与定义资格标准，从而确保业务线索的质量更高。
现在，让我们看一个潜在客户评分模型及其示例，以更好地理解这个概念。