您的潜在客户会在网上进行研究，但他们在会议室和办公室中做出一些最重要的购买决定。您与他们沟通得如何，可能会决定您是赢得销售，还是将有价值的潜在客户输给竞争对手。对于 B2B 公司来说，整合所有营销渠道尤为重要，因为购买权通常分散在更广泛的决策者手中，其中一些人可能比其他人更需要说服。
营销自动化无缝协调多
渠道营销活动，为关键决策者提供成为买家所需 建筑师数据 的信息。以下是如何将虚拟营销与有形市场融合，并在潜在客户需要您的地方满足他们的需求。
让贸易展会数字化
贸易展览会长期以来一直是 B2B 的主要活动，当您将数字营销与面对面联系相结合时，它们将成为比以往任何时候都更强大的营销工具。每个贸易展览会的参与者都会获得一个徽章或通行证；您现在可以扫描它们并自动将联系信息直接上传到您的中央数据库。提供扫描卡片的奖励还可以包含数字内容，例如免费白皮书、电子书或为参与的参与者提供的咨询。
在贸易展上收集电子邮件地址开辟了一个充满新可能性的世界。利用您在贸易展上收集的数据以及从数据丰富服务中获得的其他信息，您可以开始发送 你的营销数据库能自我对话吗？ 定制的、有针对性的邮件，以吸引潜在客户的注意力。电子邮件也很容易转发，为您赢得推荐，并使潜在客户更容易说服组织中的其他决策者选择您。后续电子邮件活动将利用您在贸易展上创造的势头。
参与社交社交媒体营销之所以如此重要，
原因在于它有效。是社交媒体营销的支柱，但它们只是您的营销活动可以带给您的开始。 对 的支持让您可以分享更多关于您的品牌及其背后的人的信息，让粉丝能够与品牌建立联系。 是 B2B 企业尚未得到充分开发的选择，它提供了一个独特的平台，可以快速传达视觉信息。
也别忘了 YouTube——视频营销可以将书面内容 安圭拉铅 转化为潜在客户的全新知识库。它还为您未来的网络研讨会做好了准备，因为您已经与与视频内容有良好联系的受众进行了交谈。
从线下内容转向线上内容
我们倾向于认为营销是从数字领域转向线下领域，但你也可以朝另一个方向发展。考虑将直邮上的二维码作为购买旅程数字部分的入口。