该文件的一个重要属性是优质的照片。当查看它们时，您无需研究文本内容就能想象您的业务规模。已完成项目能力。您可以通过查看按区域开展的工作地图来开始熟悉结果。
将小册子、宣传册或杂志的制作委托给经验丰富的专家。好的设计有助于提高信息感知能力。尝试添加信息图表来展示关键业务发展趋势。
重要的！精美的小册子和表格不能互相替代：这些文 WhatsApp 号码 件针对的是不同类别的读者。使用参考列表来介绍您的公司。该表适合汇总有关企业规模的信息。该手册不一定需要反映所有交易；只需介绍有关该公司最重要的事实即可。
编制参考文献列表时的典型错误
为了正确编制参考文献列表，请避免以下错误：
- 过时的信息。每六个月更新一次您的 先要做的是确保您知道自己 数据。让他们知道业务正在向前发展，客户数量正在增长。
- 过于简洁或详细。您希望读者能够快 新增項目 速浏览内容，同时仍然能够看到您的所有成就。
- 缺乏客户信息。请让您的常规合作伙伴同意提供他们的联系信息。
- 没有插图。在设计中发挥创造力，以适应您的业务具体情况。图纸是成功的直观证明 – 如果您不想在开始时插入它们，那么至少将它们包含在附录中。
- 添加产品列表和价格表。演示应主要反映有关业务的最重要信息；产品目录不属于此处。
- 没有联系方式。将完成的文档连同您的联系信息一起放在公司的网站上 – 这样客户阅读后就可以联系您。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
关于参考文献列表的常见问题
参考清单用于告知公司的活动，这在生产周期长、工作规模大和谈判旷日持久的情况下尤其重要。有了它的帮助，可以在短时间内进行演示并避免不必要的困难。
应该输入多少个项目？
如果可以的话，尽量多做。重点应放在完成大规模、昂贵的订单上。最好从他们开始参考。带有图形的单独案例应占用一张纸。每张纸上应展示两到四个项目，以吸引读者更长时间。
没有好的摄影项目怎么办？
如果您没有在照片中捕捉到您对物体所做的工作，也没关系。您可以自行拆除已完成的部分，也可以在专家的帮助下拆除。
如何从参考列表中获得最大效率？
就其本身而言，它不会产生任何明显的结果。参考清单仅包括已完成的订单，但不包含公司的特征及其潜力。在这方面，该文件通常对整体演示起到补充作用。当然，无论如何，参考文献列表都会给人留下深刻的印象。但如果没有介绍，就很难了解公司提供什么样的服务。当潜在客户无法了解某个组织是否专门从事特定项目的建设或是否建造各种结构时，他们不太可能采取所需的行动。因此，在整体演示中加入项目参考列表可以达到最佳效果。