我经常收到销售代表关于时间管理的问题。本周我想向大家介绍一些我用过的最佳时间管理技巧，以帮助你保持专注并提高销量。
失去对时错误。您必须小心谨慎地管理自己的时间，才能保持高效。
以下 8 个方法可以帮助你集中注意力：
设定每月销售目标，并计算每月需要与多少潜在客户交谈才能产生足够的业务来达到该目标。设定这些数字后，您的首要任务就是打电话。把这个数字写在电话前的一张纸上，这样你每天都会看到它。关上门，直到打完这些电话后才离开办公桌。
每天在日历上留出一些时间来打电话和寻找潜在客户。不要只是在心里记下来——实际上要实际留出一些时间，这样你和其他人都可以清楚地看到。将手机设置为“请勿打扰”，这样你就不会被打扰，并在这段时间关闭电子邮件，以避免任何干扰。
在您每天都可以轻松看到的地方，用大而明亮的数字张贴您的收入目标。每天盯着这个数字会提醒您每天要做的第一件事是什么。当您完成销售时，划掉收入数字以反映您还剩下什么可以销售。这个倒计时会激励您每天再打一次电话！
远离办公室里的“生活吸盘手”。他们不是顾客，也不会从你这里买东西。你的顾客在外面（或电话的另一端）。“生活吸盘手”只会浪费你的时间抱怨。他们不会激励你完成工作。
关上门，躲起来，或者换个办公室工作！如果你在小隔间里工作，那就找一个空的办公室或会议室打电话。关掉你的手机！
准时。尊重他人的时间，他们最终也会尊重你的时间。这就是工作中的互惠。
使用 CRM 和 Salesforce 自动化工具来保持井然有序。如果您没有组织，您将浪费大量时间来寻找潜在客户、查找文件并试图记住上次谈论的内容。您的所有笔记、跟进和客户信息都应该放在一个地方，最好放在销售人员自动化 CRM 数据库中的自动跟进系统中。我不在乎您使用什么 – 尽管有些，如 Maximiser 和 Salesforce.com 比其他的更好（无论如何，在我看来！）。选择一个适合您的业务和预算的。
了解你的时间的价值，并将所有成本低于你价值的事情外包出去。
如果您不知道您的平均小时工资是多少，那么我建议您使用以下简单公式来计算：
计算全年总收入。这包括工资加上佣金和奖金，以及您收到的任何福利，例如健康保险或退休储蓄计划供款。对于大多数人来说，福利通常相当于其年度基本工资的 1/3 左右。例如，如果某人的基本工资为 60,000 美元，加上佣金和奖金为 40,000 美元，则总收入约为 120,000 美元（60,000 美元工资 + 1/3 + 40,000 美元佣金和奖金）。