对于雇主来说，识别和吸引高技能的销售专业人员可能是一项艰巨的任务，因为雇主往往需要花费大量的时间和资源进行培训，但最终却面临较高的人员流动率。
当招聘经理开始面试销售职位候选人时，他们必须使用一切可用的工具来确定应聘者是否具备为自己和雇主创造利润的能力和动力。
过去十年，随着大学毕业率的提高，求职者的数量也不断增加。通过遵循这些精心设计的工具和技巧，您将能够从不合格的求职者中筛选出具有高潜力的人才。
避免这些常见的销售面试错误，这些错误最终可能会导致您的销售团队失败：
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提出错误的面试问题。
每次面试都需要提出实用、个性化、精心设计的问题。如果你搞砸了这个问题，其他一切都会随之而来。问题应该从工作经历到情境分析各不相同。例如：为了成功，你做出了哪些牺牲？你曾经实现过的最艰难的职业目标是什么？……你打算如何超越它？告诉我你曾经处理过的最困难的交易。这些问题的答案可以让你窥探候选人的内心。避免问一些常见的问题，这些问题会引来照本宣科的回答。当你让候选人措手不及时，你会得到更诚实的回答。
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注重外表
许多招聘经理都被外表和第一印象所蒙蔽。无论你是否承认，申请人的外表都会影响你的评价。减少这种偏见影响的一种方法是通过电话进行第一轮面试。这限制了你的判断能力，让你能够专注于能力。
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忽视沉默的重要性
通过倾听，你可以了解候选人的很多情况。不要滔滔不绝地问长篇大论的问题，而要给候选人时间提问。通过他们提出的问题，你可以了解他们的目标和意图。例如，他们是否只询问个人福利，还是问题集中在他们如何在潜在职位上为公司提供最佳服务？
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忽视实施在线销售测试
如果工作涉及销售，那么在面试过程中忽视销售能力测试就太愚蠢了。这些测试可以让雇主深入了解应聘者的潜在性格特征。通常会对整体人际关系技能、组织能力和说服力进行评分。更重要的是，完善的在线销售测试将能够确定应聘者的驱动力水平——这是未来销售成功的有力指标。
像这样的面试流程的多步骤方法，从今天开始实施非常重要。
通过整合这些技巧并使用可用的在线销售测试，您可以提高面试效率和招聘准确性，保护公司的收入并减少人员流动。